疫情之下，市场对商业印刷品需求增加？逆势增长的印刷厂独门秘诀？

• 作者: 王三好
• 来源: 印刷家
• 日期: 2020-11-22
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入下半年，广东、上海等南方地区的展会已经恢复开展，但北京地区的展会迄仍处于暂停状态。同时，由于各行各业的企业均面临较大的经营压力，部分展会取消或延期到明年，还有的展会参展商数量和展出面积大幅缩水。

加之，出于疫情防控常态化的需要，部分人员密集型活动的开展仍十分谨慎，如大型会议、体育赛事、娱乐活动等；部分行业的完全恢复仍然需要时间，如餐饮、旅游、酒店、线下教育培训等。

对商业印刷企业来说，这些都意味着潜在需求的缩水。

逆势增长，没有什么独门秘诀

总而言之，还是那句话：对商业印刷企业来说，最艰难的时段已经过去，但苦日子恐怕还要过上一阵子。

在并不乐观的市场环境中，有没有办法像顺鑫昌一样实现逆势增长？

首先，可以确信：如果各位老板不是为疫情防控刚需产品提供配套服务，要抗住下行压力实现增长并不容易。

不过，不容易并不代表不可能。三好同学以前曾表达大致如下的观点：疫情只会强化，而不会改变行业的长期发展趋势。

对商业印刷来说，这个被强化了的趋势就是：市场由增量分享向存量整合，乃至减量整合时代的加速过渡。

在一个增长乏力，甚至出现缩水的市场中，企业如何通过自身的努力，保持业绩稳定，甚至逆风飞扬？

真正操作起来或许有点难，大思路却不算复杂，并没有什么独门秘籍或秘诀：一是扩充产品门类，通过新产品的引入谋求新的增长点；二是尽可能延伸企业覆盖的市场半径，通过扩大地盘拓展潜在的需求空间。

最近几年，在整个商业印刷市场增量有限的情况下，部分合版厂以超常规的速度快速崛起，主要就是因为在以上两个维度或其中之一上不断取得突破。

而在疫情的紧逼之下，如果老板们不愿意坐以面对难看的营收数字，在这两个维度上扩张的冲动会更加强烈。

比如，顺鑫昌营收的大幅增长，部分原因在于其新拓展了部分在线教育行业的客户。对一家原本以不干胶标签为主业的印刷企业来说，这算是产品门类的拓展。